中图教材业务20年随想/杜晓杰

2019年，祖国迎来70华诞，中图跟随共和国的脚步也即将走过第70个年头。明年，作为中国海外原版教材市场开拓者之一的中图教育教材中心（前身为图书部教材科），也将走过20年风雨历程。

回首往事，我们感慨万千。在中图各届领导的大力支持下，在各级主管领导的正确领导下，经过几代中图人的共同努力，中图教材业务从无到有，从小到大；从三四名员工发展壮大到30多名员工；从小型储运发行到大规模现代化物流保障；从几万册到几百万册年发行量……教材人携手并肩，坚定不移地走了过来。

上个世纪末，随着我国科学技术现代化建设的高速发展，国家开始重视人才培养、提高教育教学质量、引进优秀的海外原版教材等工作。朱镕基总理在清华大学经管学院演讲时指出，研究生培养和部分重点院校日常教学要使用优秀的海外原版教材推进英语教学。中图公司借此机会，在2000年第八届北京国际图书博览会上隆重推出了海外原版教材展区，展出了来自欧美发达国家20多个出版社的3000多种教材，受到业界和读者的关注和欢迎。

2000年8月31日，中图公司邀请教育部领导及国内部分高校代表参加了"高校教材改革座谈会"，主要就引进海外原版教材问题进行了研讨。时任教育部副部长吕福源、教育部高教司司长钟秉林、高等教育出版社社长于国华、中图公司董事长甘师俊及各地高校教师代表近百人出席了座谈会。会上就引进海外原版教材的必要性和重要性进行了讨论，同时交流了目前高校使用海外原版教材的情况，分析了引进和使用海外原版教材存在的困难。吕福源副部长重点介绍了教育部对于引进海外原版教材的政策及下一步工作规划，并指出为确保高校扩招后高等教育教学质量引进海外原版优秀教材的必要性。此次座谈会的成功召开，直接促使教育部颁布了关于全国重点院校推广使用海外原版教材的有关文件，这对后来国内原版教材市场的开拓和中图进口教材业务的蓬勃发展具有里程碑式的意义。

2000年年底，中图公司图书部教材科应运而生。接下来的两年，教材科联合海外各著名教材出版社，分别在多所知名高校举办了"外版教材高校巡展"、专题讲座及座谈会，展品多为各教材出版社最新、最具代表性的产品，多达5000余种。这些教材样本极大丰富了经管类和理工科类的教材品类，大幅提高了各地高校原版教材的使用率。通过最初两年对教材市场的开发和培育，以及公司上上下下的共同努力，中图抓住了机遇，在国内原版教材市场的领域占据了绝对优势和有利地位。

2003年，北京新东方学校俞敏洪校长到访中图公司，讨论大批量进口美国ETS的托福考试原版教材事宜并正式签订了订货协议，一个月后教材顺利到货。这一成功案例使中图教材科名声大震，大大提升了订单数量，中图教材业务得到扩大。从2003年到2007年，销售增长翻了两番。

2008年新春伊始，图书文献部上下投入到了改革浪潮中。此次改革得到了公司领导，尤其是当时主管领导张纪臣副总经理的大力支持，以及兄弟部门和广大员工的密切关注。教材人对改革的明天充满期待，我们祈盼管理的精细化、系统化、合理化，我们憧憬一切阻碍教材事业发展的因素被清理。这次改革坚定了我们继续为中图奋斗的决心和信念。因为我们看到了中图各级领导改革的决心，看到了中图更加美好的未来。通过一系列紧锣密鼓卓有成效的改革方案的实施，中图公司完成了富有成效的改革，成就了一支更具战斗力的团队—图书文献事业部教材中心。

在改革的基础上，公司领导还提出了教材大发展战略，使每一个教材员工更具主人翁意识，更加充满干劲，加班发单、突击发货成为常态。每年博览会正是学校开学用书的关键时刻，白天，我们在展场忙碌；闭馆后，我们回公司处理到货，经常夜里12点以后接收到货，离家较远的员工常常要半夜到家，有时干脆就睡在办公室，大伙团结协作，没有分内分外，气氛和谐轻松。在部门干部职工的共同努力下，教材中心的贸易额一年一个台阶，不断发展进步。

近年来，随着国内原版教材市场竞争加剧，教材业务进入微利时代，发展陷入瓶颈。公司领导审时度势，及时对经营策略进行了调整，提出了"56119"等一系列新的改革发展措施，对公司各业务板块重新进行了调整，落实教材进口业务领先战略。在充分利用各方面资源和优势的基础上，公司拓宽经营理念和思路，在高教市场、预科考试、ELT教材、二级渠道开发、独家产品的开发、教师培训、中国版教材及国内印刷等诸多方面大胆出击，因地制宜，扬长避短，进一步提升了中图原版教材业务的发展质量。我们联合各家教材出版社有针对性地做专题书展，利用中图独有的保税库优势，增加独家产品，实现了降低成本、提高利润率和市场占有率的最终目的。

2015年，公司领导正式提出尽快落实教材一体化的重大举措，中图教材业务再次得到提升。公司领导班子决定对现有机构再次进行调整，图书进口中心教材部升级为教育教材中心，这也再次证明了公司领导对教材业务的肯定与期待。在公司领导的大力支持下，林键副总亲自坐镇指挥，各分公司协调配合，全面贯彻落实教材一体化精神，发挥集团优势，前后举办几十场书展，收到明显效果。截至2017年年底，首次实现中图集团销售指标、总公司销售指标和利润指标的"三超"，中图集团教材一体化战略取得阶段性成果。

2018年，在张纪臣总经理的领导下，全体教材人员撸起袖子加油干，中图教材又一次实现了大发展。"居安思危，戒奢以俭"是全体教材干部职工长期坚持的拓业理念，既要抓机遇又要防风险；注重引进高素质高质量的优秀人才加入教材团队，大大提高了教育教材中心的竞争力；充分发挥政策优势、集团优势、地域优势，坚持教材一体化战略，提升了中图教材业务的核心竞争力；加大力度开发教材业务系统，建立大数据管理，使教材业务的数字化管理上了新台阶；强化审读制度，降低经营风险，坚定不移地坚持社会效益第一位；加强员工培训，提高员工自身素质，增强市场的竞争力；努力开发多种经营渠道，打好组合拳，通过合作出版、按需印刷、中图印制、保税库等方式提高教材业务的市场竞争力；各科室各环节有效控制费用支出，开源节流，降低了成本，提高了利润率。

2019年是中图教材业务发展的关键一年，教材中心严格按照上级领导关于中图教材业务发展的战略部署，团结一致，砥砺奋进，扎实工作；不断完善各业务流程，密切关注市场需求的变化，提高服务质量；充分发挥集团优势，努力完成中图集团教材业务销售任务，为中图公司实现"十三五"规划总目标不断贡献力量。

不管是过去、现在还是将来，中国原版教材市场这片沃土始终是全体中图教材员工的寻梦园，我们坚信，在公司领导的正确部署和大力支持下，经过全体中图教材干部职工的不懈努力，中图教材的明天会更好，中图的明天会更加辉煌！