亲历中图大连公司发展23年/杨卫华

时光荏苒，转瞬二十几载如白驹过隙。作为中图大连公司的初创者之一，我有幸参与了中图大连公司从1996年9月成立至今的所有发展历程。当时，总公司确定以大连为中心在东北三省设点布网，建立起了东北三省四地图书报刊业务的营销网络布局。23年间，我们完成了总公司当初"立足大连、拓展东北市场、扩张中图品牌服务"的战略任务。

回首过去，中图大连公司曾获"大连市优秀软件企业""中国创意产业100强"荣誉称号，大连公司党支部连续多年被上级党委评为"先进党支部"和"先进基层党组织"，这是总公司及大连公司所有员工共同努力的成果。大连公司建立完善了一个东北三省跨地域发展的企业团队，在东北三省起到了中图桥头堡的重要作用。我们用汗水和智慧始终走在开拓发展的路上，探索着我们自己的中图梦！

回顾在大连公司走过的艰难创业历程，我衷心感恩公司给予我这个展现自我并实现人生价值的平台，使我的成长与国有文化企业的发展紧密相连。我对大连公司有着深厚的感情，曾负责大连分公司以及东北三省各地代表处初创时期的各项业务开拓工作。1996年至2011年是大连公司初创阶段，也是在开拓发展中摸索方向的阶段。在此期间，大连公司相继成立了报刊部、综合业务部、大连中图专卖店、图书部、进出口业务部以及沈阳、哈尔滨、长春等分支机构，我荣幸地担任过综合业务部、中图专卖店、图书部、进出口业务部等重要部门负责人。这些不同的岗位，涵盖了报刊收订、酒店代销、书店零售、图书收订、教材市场开发、图书教材批量进口等业务的市场开拓及各项管理工作。我个人，也多次荣获大连市科技局党委的先进党员及中图大连公司年度先进个人等荣誉。

1996年9月，大连公司刚刚成立，我就完成了第一笔外籍报刊销售。在创业初期，我们一个个区域、一条条街、一栋栋写字楼，酒店、政府、机关、学校、科研院所等单位以地毯式走访形式宣传推广公司的业务，每位员工都顶风冒雪地步行为酒店客户送过报纸。终于，我在三个月考核期内完成了20多万元的销售额，超额完成了原定10万元的入职销售考核计划，销售额及客户数量在同期入职的10位销售人员中名列前茅。

1997年10月，公司从战略角度出发，准备开辟东北三省主营业务市场。作为综合业务部经理，我欣然接受此项工作安排，承担了布局新城市、拓展新业务的工作，带头拓展东北三省地区业务。撇下三岁的女儿，我带领团队一起前往人地生疏且正值严寒的沈阳、长春、哈尔滨等地，建立分支机构、开辟主营业务，时间长达三个月。走访客户、招聘人员、租住办公地点、解决派送报纸渠道、设立银行账户、保证每份款项及时收取……每项工作的顺利推进，无不倾注了我们的心血及努力，现在想想都觉得实在是一件不容易的事情。为了公司发展，我们没有计较个人的得失，当年不仅圆满完成公司下达的任务，还为第二年的续订及今后能在沈阳、哈尔滨、长春地区建立分公司并稳步开展主营业务工作打下了良好的客户及业务基础。

2006年12月，"因特尔"公司在大连设立工厂需要建立一所美国国际学校，我积极主动和校方沟通联系，争取到了由大连公司进口教材图书的业务，使其成为大连公司的长期订户。

2007年9月，大连市政府第一次承办具有世界顶级影响力的高端会议"达沃斯新领军者年会"。我抓住市领导有意向使用图书作为礼品的机遇，及时与相关负责人沟通，积极推荐图书品种，成功完成为嘉宾们提供一批图书作为礼品的工作。在此期间，我们克服了时间短、要求高等一系列困难，积极想办法、找思路，终于圆满地完成了此项工作，得到了大连市政府有关部门对我公司的信任，宣传了中图公司业务，并取得了丰厚的销售及利润回报，同时还将有关政府部门发展成为公司的外籍报刊长期订户。

2009年10月，大连市政府和英国诺丁汉市政府等单位主办的"首届中英城市创意创新国际论坛"交由中图大连公司与中译公司共同承办。大连公司成功完成了策划、组织、外事接待、内宾邀请、编译画册资料等全部具体工作，获得了当地政府和英国四个城市领导人以及众多媒体的好评。我们锻炼了会展队伍，宣传了公司品牌，也为公司在东北经营会展服务积累了经验、奠定了良好基础。

大连公司辛勤开拓与真诚奉献的创业路程中，主动积极地进行了各种业务的艰辛探索，公司在图书音像零售、网站开发运营、报纸发行代理、名家书画展览策划、原创艺术品展览展销、软件网站维护开发、艺术交流活动组织服务、会议论坛策划和翻译服务等诸多领域进行了大胆的尝试，力图为中图大连公司闯出一条稳增长、可持续的道路。

当前，信息技术的迅猛发展使出版和发行业发生了深刻变革。2012年至2013年，大连公司因为各种原因遇到了诸多发展瓶颈和困难，主营业务发展呈现萎缩现象，过去许多探索和大胆尝试都未达到预期效果。

在此形势下，我们积极转型求变。2014年开始，我们开辟了新的业态，推出了中图精粮、中图绘本馆、中图绘本教育联盟、新阅读等一批具有良好发展前景的新项目，大连公司又焕发出了勃勃生机。

我深深地感谢总公司的领导和各部门的同仁，感谢大连公司历任领导和东北三省四地全体同事，在大家的共同努力下，我们稳稳地把中图公司的桥头堡建立在了东北三省的大地上。现在，我们不仅夯实了营销网络和客户资源，还在新领域开辟出了一片新天地，希望我们共同见证大连公司的美好未来！