从进出口业务到丁香出版社/任蕾

20世纪80年代，中国改革开放的步伐不断加快，中图国外书刊进口业务一家独大的局面被打破，市场竞争激烈。为了满足国内市场对国外出版物多样化的需求并为客户提供更好的服务，中国图书进出口（集团）总公司相继在美国、英国、日本、德国、俄罗斯等地设立分公司和代表处。德国代表处成立于1986年6月，是最早进入德国的中资企业之一。当时法兰克福的中资企业仅有二三十家，而现在大大小小的中资企业在法兰克福已数以千计，可见中图公司老一辈领导的战略眼光和深谋远虑。

成立之初，德国代表处的主要功能是订购德国及周边国家的出版物并集中发回国内。作为总公司的驻外机构，首要任务就是服务好总公司，配合总公司完成各项任务。由于德国施普林格、化学出版社等几家大社的订单都由总公司直接做，德代处面对的是几百家中小出版社，因此头绪多、工作量大而且贸易额不高、工作难度大。但德代处的历任工作人员都秉承了中图的传统，处处为客户着想，千方百计满足客户的要求。特别是对于国家科技发展有重要意义的文献资料，大家更是要竭尽所能拿到手。据德代处老同志介绍，2004年，株洲机车车辆厂需要订购一本德国20世纪70年代车辆制造方面的书，当时此书已经绝版，我们几经周折终于完成订单。当时，国内的高铁技术正处于起步阶段，这个订单的成功完成不仅在于它的经济效益，更加体现了我们服务国家发展的社会责任感，这是外国代理商不可能做到的事。

德国代表处成立后，还可以利用德国的出口退税政策，拿回书刊价格7%的增值税，为公司节约大笔开支。在很长时间内，德国代表处靠退税和出租库房的租金即可维持运转。

20世纪80年代，中图公司开始参加国际上最具规模的法兰克福书展。由于当时行业整体实力较弱、国际合作经验不足，出版社迈出的步伐并不大。近30年来，随着我国实力不断提升，文化"走出去"的需求也越来越大。2007年法兰克福书展期间，时任中国出版集团副总裁李朋义到德国代表处视察工作时指示，要对在德国建立独资或合资出版社的问题进行市场调查。德代处据此提供了详实的调研报告，阐述了当时中国图书在德国市场上的现状，并对潜在的读者群做了调查摸底，分析了在德国成立出版社的利弊和需要考虑到的种种问题。

经过一年的深入考察和筹备，2009年，总公司和德国代表处克服重重困难和阻碍，成立了驻法兰克福的独资子公司—德国丁香出版社。中图公司一直致力于提供全方位的"走出去"服务，是国内最早开展版权代理服务业务的企业之一。德国丁香出版社积极与总公司业务对接，10年来从无到有，坚持拓展出版和版权业务，为当前和今后中国文化"走出去"打下了坚实的基础，目前已经形成了从事专业版权贸易和本地出版的国际团队。

2016年10月，我被任命为德国代表处代表、德国丁香出版社执行董事，成为中图大家庭的一员。作为中图海外代表处的首位外籍代表，我的任务是实现驻外机构的真正本土化和主营业务的新拓展。在加入德代处之前，我先后在法兰克福书展、德国吕贝出版集团等公司工作，对国际出版运作和中外出版交流合作有较深入的了解。入职后，利用长期在海外工作积累的行业经验和各种资源，我在深入调研的基础上，结合德代处实际，把德国丁香出版社的业务侧重点定位为：实施版权代理和出版项目，助力"中国书架"走进世界第三大图书市场。

现在，德国丁香出版社已和欧美79家出版社建立了版权代理关系，合作对象包括德国苏尔坎普出版社、德国贝克出版社、法国拉鲁斯出版社和美国普林斯顿大学出版社等。2018年引进近300种成人和少儿优秀图书版权。同时，我们也和国内出版社保持紧密联系，帮助中国版权走出去，已代理人民出版社、作家出版社、中国少年儿童新闻出版总社、天天出版社等社的图书版权，输出《人民的名义》，残雪获世界文学大奖ManBookerPrize提名的《新世纪爱情故事》等图书的德文版。2018年，我们出版了中国少年儿童新闻出版总社的"小猪波波飞"系列（共24册）及《爷爷的打火匣》的德中双语版等图书，继续扩大"经典中国"系列并在塔利亚书店上架，我们还将陆续将其推荐给孔子学院及德国当地的中文学校。2018年法兰克福书展期间，德国代表处和德国丁香出版社配合人民出版社，成功地在法兰克福和柏林举办了董卿的《朗读者》图书作家对谈及图书签售活动。

"中国书架"是由国家新闻出版署主办，中国图书进出口（集团）总公司实施的重要图书推广项目。它通过在全球各国的著名书店集中展销反映当代中国时政、经济、文学、艺术等方面的图书，及时满足当地读者直接、客观、全面了解中国的需求。而塔利亚连锁书店是德语区最大的连锁书店，在德国、奥地利和瑞士3个国家拥有大约300家连锁书店，是德语区图书市场的领导者。在德国代表处和德国丁香出版社的积极推动下，经过近一年的多次沟通交流和谈判，总公司和塔利亚在2018年法兰克福书展期间签定合同，将在6家塔利亚书店（德国和奥地利）建立中国书架，销售200多种德文、英文图书。2019年年初，双方已正式启动首批书架合作。德语区"中国书架"的设立，将成为中国图书进入欧美市场的重要突破口，有助于提升中国图书在西方社会的覆盖率，开拓中国图书的新市场，满足西方发达国家民众通过阅读了解中国的需求。这一项目的成功落地，不仅助力中图公司做好中国出版"走出去"的先锋军，进一步讲好中国故事，传播好中国声音，同时也为提升中国文化软实力作出了应有的贡献。

中国图书进出口（集团）总公司走过了风风雨雨70年，德国代表处也已有33年的历史，而德国丁香出版社也在总公司和德国代表处的大力支持下走过了整整10年。攻城艰难，守城亦是不易。在国家软实力和总公司硬实力的不断增强下，德国代表处和德国丁香出版社从无到有，从进出口业务到中国文化"走出去"项目，从贸易窗口转变为文化窗口，在做好出版物进出口工作的同时，仍肩负着促进中国图书和中国文化有效传播的重任。乘着国家推动文化"走出去"的东风，背靠总公司坚实的文化底蕴和战略支持，德国代表处和德国丁香出版社一定会走得更远。

（作者系中图驻德国代表处代表、丁香出版社执行董事，王申对本文亦有贡献）