我与中图的故事/崔晓莹

2001年的夏天，我入职中国图书进出口（集团）总公司，开始了我人生中的第一份全职工作。当时，我手中有三个工作机会，之所以选择中图公司，是因为专业对口，可以发挥我的专业所学和特长。由此，我踏入了学术出版的行业。

一开始,我担任图书编辑，两个月之后被定岗到版权部门，负责引进Springer、CambridgeUniversityPress、OxfordUniversityPress、Pearson等大牌出版社的科技图书版权，在中国重印这些高品质的学术图书，不仅让普通师生能以较低的价格获取这些珍贵的学习资料，还能普惠研究人员，提高中国科研水平。毕业当年，我就有幸参加了北京国际图书博览会和法兰克福书展。在法兰克福这个全球最大的书展上，我和同事们与世界各地的合作伙伴展开会谈、商讨条款、获得样书，再扛着样书穿梭于各个展位，希望拓展更多的合作伙伴，寻求适合中国市场的图书和期刊选题，积极为中图公司的战略发展添砖加瓦。

这样的工作充实而有意义，非常感谢中图公司提供给我这样宝贵的学习和成长机会，让我很快从职场新人蜕变为成熟的职业经理人，不仅了解和熟悉了科技出版行业，还与国外的出版社建立了友好而紧密的合作关系，为我后来的职业发展打下了坚实的基础。

作为中国成立最早、规模最大的图书进出口公司，中图在数字出版浪潮到来以后，成为中国市场上国外出版社在纸本转电子方面咨询和依靠的重要合作伙伴。不同于需要强大运输和发行渠道的传统纸本订购，2002年之后，科技出版行业的发展趋势转向了电子期刊。如何让纸本期刊的传统用户了解、熟悉和开始使用电子期刊，需要专人专岗来进行推广，于是，国外出版社的在华机构如雨后春笋一样在北京建立起来。作为他们最大合作伙伴的中图，为这些出版社在华办公室的建立提供了很多帮助，也输送了很多的人才，中图成为了国外出版社在华首席代表的"黄埔军校"，有力支持了国际学术出版社在华的架构和业务版图。在这样的变化契机下，我加入了BlackwellPublishing，成为其中国期刊业务的负责人，我的身份也从中图公司的员工变成了中图公司的合作伙伴。

从2009年起，我开始在Springer工作，现在负责SpringerNature在大中华区、韩国和蒙古国的销售和市场工作。我和我的团队始终和中图公司保持紧密的合作，我们一同向用户介绍和推荐期刊、学术图书和电子数据库等高品质学术产品。我深切地感受到，中图公司从上到下都有一股团结奋进的精神。总经理张纪臣先生经常邀请国外出版社的代表与其座谈，或者举办大规模论坛，或者一对一会谈，以了解国外出版社在中国的发展战略，也分享中图的发展战略和规划，并积极邀请大家群策群力，共同促进行业健康发展。中图副总经理庞莉莉等其他领导，也经常活跃在业务的第一线，参加各种客户会议和拜访，并经常参加SpringerNature组织的用户会议和活动。同时，中图也依靠自身专业优势，经常为我们的新产品给出一些市场建议，帮我们规避市场风险，更好为中国的科研机构和科研人员服务。我们所有的产品都开放给中图公司，凭借中图与中国用户的紧密联系，中图始终与SpringerNature保持着良好的合作关系。此外，中图公司举办的一年一度的北京国际图书博览会，作为中外出版社和用户重要的沟通和交流平台，也是我们每年必去参加的行业盛事。

我还征询了SpringerNature其他和中图合作密切的同事的感受，以下是他们的分享：2004年9月，刚入行的我第一次参加北京国际图书博览会。满眼的外文图书、众多外国参展人员和专注看外文书的中国读者，给我留下了深刻的印象。尤其是那些专注的读者，他们的眼神流露出对于知识的渴望。

随着书展规模、影响力的不断扩大，展场也从北展换到了老国展。而我的角色也发生了变化，从一名普通观众变成了代表Springer出版社真正参与展会的工作人员。虽然每次书展只呈现短短几天，但中图和出版社的同仁们为此会付出一个月甚至几个月的时间和精力进行筹备，直至圆满结束。驱动大家共同办好书展的目的，是希望将最优秀的外文出版物呈现给中国读者，让他们有机会了解世界的发展。而我和我的同事们也有同样的机会去了解这些可爱的读者们，倾听他们对于图书的讲述和建议，以及对于科研工作的想法。

"引进来""走出去"，伴随着中国科研实力、国际影响力的日益增强，我有幸见证越来越多的中国读者将自己的出版物以英文形式通过Springer出版，越来越多的中国图书版权向Springer输出。

回首过往的16年，BIBF已由区域性的图书博览会发展成为全球最大的国际书展之一。SpringerNature也赋予了我更多的职责，与中图公司在电子期刊、电子图书及数据库引进和推广等方面建立了更多的合作。

值此中图公司成立70周年之际，向曾经和现在帮助过我的中图公司的领导、同仁们表示衷心感谢，祝愿中图公司百尺竿头，更进一步，百年华诞再相聚！

致谢：庞莉莉女士、李文凯先生、张洁女士、吴欣女士、李晨女士、孔晓华女士、俞鸿斌先生、牛怿女士、牟东屹先生、骆金伟女士、孙秀焕女士、姜海莉女士、吴坚先生、刘波先生等。

——SpringerNature中国和蒙古国销售总监吕江峰

近几年来，中图在每年的年初和年中，都会邀请各大出版社到中图公司介绍产品，与中图的销售、市场及支持团队进行交流。让人印象深刻的是，每次交流活动前，中图的联络人都会反复确认时间和来访的人员；每次中图方面的参会人员也都非常踊跃，表现出很强的学习和沟通的意愿；活动结束后，中图的业务人员常常会与出版社代表主动交流，讨论产品和市场。这些表现，从一个侧面反映出中图公司作为一个老牌国企主动迎合市场、求新求变的新面貌。

——SpringerNature中国销售总监周庆

我与中图在日常合作中最大的体会，是中图公司依托长期的历史积淀和专业周到的服务所积攒的持续良好的客户关系。无论是针对大客户还是中小型用户，甚至是个人用户，中图都一视同仁。这也使得我在无论维护客户关系还是开拓新市场的过程中，都非常乐意主动与中图公司合作。

中图公司在发展过程中始终谋求创新以适应市场发展的魄力，让我印象深刻。特别是"易阅通"平台的开发和推广，受到了市场和客户的普遍认可，成为一个成功的案例。

——SpringerNature中国大陆、香港和澳门授权经理郭洋

从这些积极热情的评价和认可来看，SpringerNature的同仁非常珍视与中图的合作关系，并期待着在未来双方更加紧密的合作。值此中图成立70周年之际，祝中国图书进出口（集团）总公司发展越来越好，为推动中国的科技发展和教育进步作出更加瞩目的贡献。